هل سمعت من قبل عن التسويق بالعمولة؟ غالبًا ما يتم الترويج للتسويق بالعمولة على أنه وسيلة لكسب المال في أي وقت وفي أي مكان حتى أثناء النوم! ولكن هل هذا صحيح؟ وهل يستحق هذا النوع من التسويق أن تعطيه اهتمامًا جادًا وبعضًا من الوقت والجهد؟
للإجابة على كل هذه الأسئلة وأكثر. دعنا نتعمق في هذه المقالة في كل ما تحتاج إلى معرفته عن التسويق بالعمولة.
جدول المحتوى
- ما هو التسويق بالعمولة؟
- كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
- أنواع وطرق التسويق بالعمولة
- إيجابيات التسويق بالعمولة
- سلبيات التسويق بالعمولة
- كيف يمكن أن تصبح مسوقًا بالعمولة؟
- أخيرًا
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هي استراتيجية تسويق تقوم على مشاركة الإيرادات المالية حيث تكسب الشركة التابعة عمولة للترويج لمنتجات أو خدمات لشركة أخرى لمساعدتها على تحقيق أهداف المبيعات أو التسويق. تقوم الشركة التابعة بالترويج لمنتج أو خدمة لجمهورها، وإذا تم البيع من خلال رابط الإحالة الخاص بهم، فإن الشركة التابعة تكسب عمولة. عادة ما تكون العمولة نسبة من سعر البيع أو مبلغ ثابت.
في حين أن مشاركة الإيرادات ليست مفهومًا تسويقيًا جديدًا، فإن التسويق بالعمولة الحديث يشير عادةً إلى التسويق الرقمي عبر الإنترنت الذي ترتبط فيه الشركات التابعة بمنتج أو خدمة الأعمال التجارية عبر الإنترنت وتتلقى نسبة مئوية من المبيعات أو حركة الزوّار على الويب.
على سبيل المثال، يمكن لشركة ملابس رياضية أن تتعاون مع مدونة مختصة بنشر أخبار اللياقة البدنية لاستهداف القراء المهتمين باللياقة البدنية والرياضة.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
حتى تفهم آلية عمل التسويق بالعمولة، لابدّ أولاً من فهم المكونات الأساسية لنظام التسويق بالعمولة:
– العلامة التجارية أو التاجر أو الشركة الموردة: يقوم التاجر بإنشاء المنتج ويمكن أن يكون فردًا أو شركة كبيرة.
– الشركة أو جهة التسويق التابعة: وهي جهة تسويق تابعة تروج لمنتجات التاجر وتحاول إقناع العملاء المحتملين بشرائها.
– المستهلك: الطرف الذي يشتري المنتج في النهاية، والشركة التابعة تحصل على عمولة على أساس البيع.
– شبكة التسويق بالعمولة: تعمل الشبكة كوسيط بين الشركة التابعة والتاجر، وتقدم قاعدة بيانات للمنتجات للترويج للشركات التابعة. على سبيل المثال، تعد أمازون أكبر شبكة تابعة لترويج المنتجات الاستهلاكية. يتيح برنامج Amazon Associates الخاص بهم لأي شخص الترويج لأي عنصر يتم بيعه على نظامهم الأساسي عن طريق إنشاء رابط تابع مخصص.
تربط شبكة الأفيليات تاجرًا بشركة تابعة. يزود التاجر الشركة التابعة برابط إحالة خاص بالعمولة يتتبع أي مبيعات تتم من هذا الرابط. يروّج التابع بعد ذلك لمنتجات التاجر أو خدماته لجمهوره من خلال رابطه الفريد، وبالتالي يكسب التابع عمولة إذا تم البيع من خلال هذا الرابط.
في حين أن التسويق بالعمولة سهل، إلا أن بناء حركة مرور كافية لتحقيق دخل كبير يستغرق وقتًا وجهدًا.
أنواع وطرق التسويق بالعمولة
بدايةً، قد تكون الشركة التابعة التي تروج للمنتج تقوم بالإعلان له بعد استخدامه بالفعل وقد يكون مجرد ترويج مقابل المال فقط بدون سابق تجربة. كلا الحالتين لا تزال موجودة حتى اليوم.
هناك ثلاثة مجموعات مختلفة ينتمي إليها المسوقين بالعمولة. يمكن أن يوضح لك فهم طرق التسويق بالعمولة الطرق المختلفة التي يربح بها الأشخاص المال عبر الإنترنت في هذا المجال.
التسويق بالعمولة غير المرتبط
يُشار إلى النوع الأول من التسويق بالعمولة على أنه “غير مرتبط” وذلك عندما لا يكون لديك أي معرفة في مجال المنتج الذي تعلن عنه، أي أنه لا يوجد اتصال بينك وبين العميل. غالبًا ما يتضمن ذلك تشغيل حملات إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة باستخدام الرابط التابع وانتظار أن يقوم الأشخاص بالنقر فوقه، وشراء المنتج، وكسب عمولة.
يعتبر التسويق بالعمولة غير المرتبط مغريًا لأنك لست بحاجة إلى القيام بأي عمل آخر حيث تعتمد شركات التسويق التابعة على السمعة والثقة مع الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. لا يملك بعض المسوقين التابعين الوقت أو الرغبة في بناء تلك العلاقات، لذا فإن هذا النوع من التسويق هو أفضل خيار لهم.
التسويق بالعمولة ذو الصلة
التسويق بالعمولة ذو الصلة هو الترويج للمنتجات والخدمات التي لا يستخدمها التابع ولكنها مرتبطة بمجال تخصصه. المسوق التابع في هذه الحالة لديه جمهور، سواء كان ذلك من خلال المدونات أو اليوتيوب أو التيكتوك أو غيرها حيث أن المسوق التابع له تأثير يجعله مصدرًا موثوقًا للتوصية بالمنتجات.
في حين أن التسويق بالعمولة ذي الصلة يمكن أن يولد المزيد من دخل الشركات التابعة، إلا أنه ينطوي على مخاطر الترويج لشيء لم يجربه المسوق من قبل. إذا كنت تفكر في تجربة هذا النوع فقد تروج لخدمة أو منتج سيء جدًا، ولا يتطلب الأمر سوى توصية واحدة سيئة لتفقد ثقة جمهورك. إذا لم يكن لديك ثقة وشفافية، فسيكون من الصعب بناء شركة تسويق تابعة مستدامة!
التسويق التابع بالعمولة
يشير التسويق التابع إلى التوصية فقط بالمنتجات والخدمات التي استخدمها المسوق التابع ويؤمن بها حقاً. في هذا النوع من التسويق، يستخدم المسوق التابع تأثيره للترويج للمنتجات والخدمات التي قد يحتاجها المتابعون بالفعل، بدلاً من الدفع للحصول على نقرات على لافتة إعلانية. يستغرق بناء هذا النوع من المصداقية مع الجمهور مزيداً من الوقت، ولكنه ضروري لبناء نشاط تجاري مستدام.
هذا النوع قد يجعل الإعلان أسهل بكثير لشركاء التسويق التابعين، إذ لا يتعين التخفي وراء إعلانات الدفع بالنقرة باهظة الثمن وانتظار النقرات والمبيعات. إن نشر تجربة حقيقة على الانستغرام أو منشور مدونة حول تجربتك مع أحد المنتجات سيعطي نتائج جيدة. وهذه هي الطريقة الحقيقية الوحيدة لتصبح مصدرًا موثوقًا به في أي موضوع.
إيجابيات التسويق بالعمولة
سهل التنفيذ
يتميز هذا التسويق ببساطة التعامل مع جانب التسويق الرقمي لبناء منتج وبيعه. حيث لا داعي للقلق بشأن المهام الصعبة مثل تطوير العرض أو دعمه أو تلبيته.
مخاطر قليلة
نظرًا لعدم وجود تكلفة للانضمام إلى البرامج التابعة، يمكنك البدء في جني الأموال من خلال منتج أو خدمة تابعة قائمة دون أي استثمار مقدمًا. يمكن للتسويق بالعمولة أيضًا أن يولد دخلًا سلبيًا من خلال العمولة. على الرغم من أنه سيتعين عليك في البداية استثمار الوقت في إنشاء مصادر للزيارات، إلا أن رابط الشركة التابعة يمكن أن يستمر في تقديم شيك ثابت.
سهولة الربح
يوفر التسويق بالعمولة الناجح إمكانية زيادة أرباحك بشكل كبير بدون توظيف مساعدة إضافية. يمكنك تقديم منتجات جديدة إلى جمهورك الحالي وإنشاء حملات لمنتجات إضافية بينما يستمر عملك الحالي في تحقيق إيرادات تابعة في الخلفية.
سلبيات التسويق بالعمولة
يتطلب الصبر
لا يعتبر التسويق بالعمولة وسيلة للثراء السريع، إذ يتطلب الأمر وقتًا وصبرًا لتنمية الجمهور واكتساب الثقة. سيتعين عليك اختبار تطبيقات ووسائل مختلفة لمعرفة الوسيلة التي تتواصل بشكل أفضل مع جمهورك، والبحث عن المنتجات الأكثر صلة ومصداقية للترويج لها.
ستقضي بعض الوقت في التدوين، ونشر محتوى مجاني على وسائل التواصل الاجتماعي، والقيام بأنشطة أخرى لزيادة الزيارات على إعلاناتك.
قائم على أساس العمولة
لن تستلم مرتب أسبوعي أو شهري بصفتك مسوقًا تابعًا! تعمل البرامج التابعة على أساس العمولة، سواء كنت تدفع عن طريق العميل المحتمل أو النقر أو البيع.
تستخدم الشركات ملف تعريف ارتباط متصفح مؤقت لتتبع إجراءات الأشخاص من المحتوى الخاص بك. عندما يتخذ شخص ما الإجراء المطلوب، فإنك تتلقى العائد.
الالتزام بقواعد البرامج الثابتة
يجب أن يلتزم المنتسبون بالقواعد التي وضعتها الشركة لبرنامجهم. تحتاج إلى اتباع إرشاداتهم بشأن ما تقوله وكيفية تقديم منتجهم أو خدمتهم. يجب على المنافسين اتباع نفس التوصيات، لذلك عليك أن تكون مبدعًا في التسويق حتى تتميز عن الآخرين.
كيف يمكن أن تصبح مسوقًا بالعمولة؟
إليكَ الدليل التالي خطوة بخطوة حتى تصبح مسوقًا تابعًا بالعمولة:
اختر الموقع المناسب والطريقة الخاصة بك
تتمثل الخطوة الأولى في اكتشاف النهج الأساسي الذي تريد بناء جمهورك حوله. كل جهة تسويق تابعة لها نهج ومنصة مختلفة. هناك العديد من أفكار التسويق بالعمولة التي يمكنك الاختيار من بينها بناءً على طرق مختلفة:
إليك أشهر مواقع التسويق بالعمولة في العالم:
انستغرام
تيك توك
فيسبوك
بينتيريست
باي بير كليك (PPC)
يوتيوب
يساعدك البدء بمنصة تسويقية مريحة في إنشاء محتوى عالي الجودة، يمكن أن ينتج عن ذلك جمهور أقوى وأكثر تفاعلاً يمكنك تحويله إلى مبيعات.
حدد محتواك وجمهورك
عندما يتعلق الأمر باختيار محتوى متخصص، استهدف شيء أنت متحمس له وعلى دراية به. يساعدك هذا في الظهور كمصدر موثوق للعملاء المحتملين، ويساعدك أيضًا على تقييم المنتجات والعلامات التجارية التي تريد الترويج لها بشكل فعلي.
اعرف جمهورك جيدًا، وافهم سبب متابعتهم لك في المقام الأول.
التسويق بالعمولة هو عمل تجاري عبر الإنترنت يعتمد على الأداء. إذا كنت تعرف ما يحبه جمهورك، فيمكنك عندئذٍ إحالة أفضل المنتجات إليهم وكسب المزيد من الدخل التابع.
ابحث عن منتجاتك
لكسب عائد كمسوق تابع، يجب أن تكون العناصر أو الخدمات التي تروج لها منتجات يحتاجها متابعينك حقًا. قد يؤدي الخلل هنا إلى عرقلة نجاحك وتقليل مصداقيتك.
إذا كنت مهتمًا بمكان البحث عن منتجات أو علامات تجارية للعمل معها، فلا داعي للقلق. هناك الكثير من الأسواق التابعة، بما في ذلك:
Avant Link
Affiliate Future
Flex Offers
CJ Affiliate
Click Bank
Link Connector
Share ASale
يمكنك أيضًا اتباع نهج أكثر مباشرة، من خلال التواصل مع مالك المنتج الذي تصادفه ومعرفة ما إذا كان يقدم برنامجًا للتسويق بالعمولة. إذا لم يفعل ذلك، فقد يسعده إعداد اتفاق معك، مثل تقديم رمز قسيمة خاص لك لمشاركته مع متابعيك.
غالباً ما يتم العثور على أفضل الصفقات عندما تكون أول من يستفسر ويكون لديك محتوى ذو صلة، مثل التواصل مع بائع منتج لياقة جديد إذا كنت مدونًا للياقة البدنية
اختر برنامج الإحالة الأول الخاص بك
أثناء قيامك بعملية البحث عن المنتجات أو التصفح عبر المنصات التابعة، اسأل نفسك، هل هذا شيء سيجده جمهورك المستهدف ذا قيمة؟ وهل يتناسب مع مجال خبرتك؟
تأكد أيضًا من أن المنتج أو الخدمة التي تروج لها مناسبة للمنصة الذي تروج له من خلالها. على سبيل المثال، الديكور المنزلي والملابس مناسبة تمامًا لمنصات الصور مثل Instagram. ومع ذلك، إذا كنت تروّج لبعض البرامج، فقد يكون التسويق أعلى على المنصات الأخرى، مثل المدونات أو اليوتيوب.
أخيرًا
إذا كنتَ تعيش في السعودية فيمكنك بدء رحلتك في التسويق بالعمولة من خلال بناء جمهور وإنشاء محتوى فريد ومتميز والبدء في الترويج على أشهر مواقع التسويق بالعمولة في السعودية مثل منصة تيك توك وتويتر وانستغرام ويوتيوب.
وإذا كنتَ تبحث عن نماذج ملهمة نجحت في مجال التسويق بالعمولة في السعودية فيمكنك متابعة بعض الحسابات التي تشارك تجاربها الحقيقية مثل أعجوبة على تويتر، و Mama reviews على تيك توك. وابدأ رحلتك في التسويق بالعمولة الآن!
ابدأ رحلتك الآن نحو النجاح في التسويق! تواصل مع خبرائنا واحصل على فرصة لتحسين استراتيجياتك التسويقية وزيادة نجاح عملك! مع ضمان استرداد الأموال إذا لم تحقق النتائج المرجوة. املأ معلومات التواصل الآن وسنتواصل معك خلال 48 ساعة.